Gewinn hält nicht mit dem Umsatz Schritt
Der Umsatz wächst spürbar, das Bankkonto aber nicht. Niemand weiss wo Marge verloren geht.
Zielpublikum
Ich arbeite für zwei Schlüsselrollen mit dem gleichen Ziel.
Die gesamtheitliche Betrachtung von Marketing- und Finanzaktivitäten erschliesst zusätzliches Gewinnpotenzial.
Marktorientiert
Person: Kommerzielle Führung in Geschäftsleitung oder mit P&L-Verantwortung. Liest den Markt sicher und entscheidet nah am Geschäft.
Bedürfnis: Belastbare Entscheidungsgrundlagen, die das eigene Marktgespür quantitativ untermauern.
Ich bringe durchgerechnete Szenarien, saubere Margenherleitungen und Sensitivitäten, die zeigen, ab wann eine Entscheidung kippt.
Ausschluss: Weniger passend, wenn Seniorität schwerer wiegt als die Herleitung.
Finanzorientiert
Person: Verantwortet die Zahlen als Geschäftsführer, CFO oder im externen Finanzmandat. Beherrscht die Berechnungen und plant strukturiert.
Bedürfnis: Markt- und kundenorientierte Datengrundlagen, um die interne Finanzsicht um die Marktperspektive zu ergänzen.
Ich bringe durchdachte Preismodelle, belegte Zahlungsbereitschaften und Wettbewerbsvergleiche, welche den Annahmen die nötige Substanz geben.
Ausschluss: Weniger passend, wenn die interne Buchhaltung als die einzige Wahrheit betrachtet wird.